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泛华保险服务凤城营业部理财总监张昆——用爱

  张昆,是个性格爽朗的人,干一行爱一行,进入泛华保险后,他的业绩一直不错。她发现保险不仅是朝阳行业,而且也是一个传播爱与责任的行业。随着社会的发展,会有越来越多的人需要专业的理财和保险规划服务,保险真的可以为每个家庭带来最及时最需要的帮助。所以他觉得这样的工作是很有价值的。

  他期望往能提供更全方位保险服务的方向发展。“向善利他,感恩敬畏。”平时他将自己心态归零,积极熟悉产品以及条款,以及保险咨询的流程等。他表示,不同行业、股票计算器股票补仓计算器成本价_赢家财富网。领域都有各自的门道,如果没有扎扎实实打好基础,从下往上发展,一定会在某个环节出现漏缺。“这个空缺,对我个人而言,可能只是影响我的能力或者收入,但对客户来说,我的不足也许无形之中会造成他们新的风险,这是我不乐见的情况。”

  他表示,首先会以客户的基本需求为切入点,通过了解客户的财务状况、家庭人员情况以及工作生活环境等作为依据,之后运用专业的分析工具或模式,为客户量身定制合适的保险产品。

  张昆:新人伙伴尽量通过公司提供的小工具,小产品多多获取客户,尽快实现自己的客户认可度。

  张昆:保险发展到2021年早已成为刚需,普世大众对保险的需求日益显著,作为保险经纪人我们更是以客户需求为核心,不断深入家庭全周期服务。

  张昆:泛华保险服务成立于1998年,是亚洲排名第一的保险经代集团,总对总签约超过90家保险公司,售前我们通过全行业的产品库资源为您货比三家,根据您家庭的家族身体健康状况、遗传病史、地区高发疾病等配置符合家庭风险的保障类产品组合,同时按照您家庭成员所属的不同时期,根据孩子成长、教育、婚嫁,自己和父母的退休、养老规划,立足于行业视角为您匹配短期现金流、中期抵御通货膨胀灵活支取账户、养老金私属专户、财富传承等家庭金融资产配置理财服务。

  张昆:正如团队的名称AU匠心创业团队,我们团队每一位成员都是对专业孜孜以求,保险经纪人不但要对市场中各家保险产品了然于心,更需要对全面金融理财工具有清晰认知,所以期待爱学习的你加入我们,共同进步。

  张昆:积极面对每一位客户的咨询,通过专业的服务和完善的产品组合方案,真正为客户身边的 Life partner 。

  小编:在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

  张昆:是的 作为一个专业的保险从业人员 我们有义务为自己和自己的家人做好完善的家庭保障配置以及养老储备规划 。

  张昆:首先耐心解释客户的疑问,站在客户的立场帮助客户分析不同方案的利弊,最终与客户共同探讨,最适合目前家庭阶段所属的方案组合。

  小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

  张昆:保险是一个体验感属性相对较慢的的产品类型,不了解不认可,正是因为自己或身边人没有机会通过保险的专业服务获取体验感,所以我更愿意通过小产品让身边人迅速获取体验,并把保险的意义与功用告知给客户。

  张昆:银保监会北京监管局2019年3月15日发布“中国银行保险监督管理委员会北京监管局提示消费者——做到‘四看’,明明白白买保险”一文中,呼吁,购买保险:#一、看需求;#二、看产品;#三、看收入;#四、看条款。

  张昆:保险是一份具有法律效力的合同 ,办理保险就是为了在发生保险风险责任的时候,能够顺利获得保险条款中相应的补偿机制 ,由于很多客户在办理保险时并没有仔细阅读过保险条款及保险责任 ,往往在需要理赔时信息不对等,所以更需要专业的保险顾问,提供咨询和理赔,协助办理服务 。我作为一名专业的保险经纪人,可以为客户提供理赔咨询服务之外 ,也会通过与保险公司的沟通,最大限度地为客户争取应得的利益。

  小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

  张昆:保障型的保险产品 是每一个家庭的刚需,无论你是家财万贯还是目前没有更多的积蓄,都需要为自己和家人配置一份全面的保障方案,让我们的奋斗更加安心,也让我们的家庭处于全面保障。尤其对于经济比较窘迫的家庭 ,我建议首选配置 百万医疗产品 ,解决家庭可能面临的高额医疗费 指出,再根据家庭主要收入经济支柱的家庭年收入 ,配置5倍的重大疾病保障。

  非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访,我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,祝您生活愉快!

  在专业方面,他对自己要求很严格。会注重自己的形象,注重自己的专业。他认为要用专业打动客户,服务客户。这是对客户的负责,也是对自己的负责。与客户的交往过程中,扎实的专业知识才能够与客户建立信任,并通过了解客户的真实需求,做最贴合客户切身的保险计划。从而维护与客户相识、相知、到相依的关系。

  从张昆18年的保险之路不难看出,成功无捷径,但只要坚定目标并勇于为之奋斗,踏踏实实做事,老老实实做人,成功就在脚下。返回搜狐,查看更多